Nettside for håndverkere: Får du for få henvendelser? To spørsmål som avgjør om du blir funnet og valgt av kunder.
January 2026
De fleste håndverkere i dag har en nettside. Og om du ikke har det, er det på tide å våkne opp – kundene dine forventer det.
Mange har til og med brukt mye penger på nettsiden.
Andre har laget den selv, eller fått en bekjent til å “fikse noe enkelt”.
Likevel sitter mange igjen med den samme følelsen etterpå:
Telefonen ringer ikke så ofte som den burde.
Kalenderen er full her og der – så helt tom igjen
Og når dette skjer, er det lett å lete etter forklaringer utenfor egen kontroll.
At det er færre jobber på grunn av økonomi og renter.
At folk holder igjen litt mer enn før.
Eller at konkurrenten rett og slett var billigere denne gangen.
Mange tenker også:
«Markedet er bare litt tregt nå.»
«Det tar seg sikkert opp igjen.»
Problemet er bare dette:
Selv om disse forklaringene høres riktige ut, er de sjelden hele sannheten.
For i de fleste tilfeller handler det ikke om at du er dårlig i faget –
og heller ikke om at det ikke finnes jobber der ute.
Det handler nesten alltid om to helt avgjørende spørsmål:
Svarene på disse to spørsmålene avgjør om nettsiden din blir et verktøy som skaper jevn tilgang på kunder
eller bare en pen utgift du håpet skulle fungere.
La oss starte helt ærlig.
De aller fleste håndverkere blir ikke funnet på Google – selv om de har nettside.
Ikke fordi nettsiden er stygg.
Ikke fordi den er “feil”.
Men fordi den aldri ble bygget for synlighet.
I dag er konkurransen om oppmerksomhet på Google beinhard – og synlighet tar tid å bygge.
Det holder ikke lenger å “ha en nettside”. Den må faktisk jobbe for deg.
Kundereisen ser nesten alltid lik ut:
Et problem oppstår → kunden tar opp mobilen → søker på Google.
Hvis du ikke dukker opp der, er du ute av spillet før det i det hele tatt starter.
Det hjelper ikke at du er dyktig.
Det hjelper ikke at du har fornøyde kunder.
Og det hjelper ikke at nettsiden "ser helt grei ut".
Hvis du ikke er synlig akkurat når behovet oppstår, blir du ikke vurdert –
rett og slett fordi kunden ikke vet at du finnes.
👉 Ingen synlighet = ingen vurdering = ingen kunder.
Dette er grunnen til at mange håndverkere sitter med en nettside de tror “funker”,
men som i praksis aldri får sjansen til å gjøre jobben sin.
En nettside som blir funnet er bygget rundt søkeord kundene faktisk bruker, lokal synlighet og struktur som Google forstår.
Kort sagt: den er laget for både kunder og søkemotorer – ikke bare for å “se grei ut”.
Vil du sjekke hvordan det står til i dag?
Du kan enkelt se hvor synlig nettsiden din er og hvor mye trafikk den faktisk har, gjennom website traffic checker.
For mange blir dette en øyeåpner på at synlighet er det store problemet de har.
La oss si at du faktisk blir funnet.
Da er du inne i kampen.
Men nå starter den virkelige testen.
For kunden handler dette ikke bare om pris eller tilgjengelighet.
De skal slippe en fremmed inn i hjemmet sitt.
De skal betale titusenvis – noen ganger hundretusener – for at noe skal bli gjort riktig.
Og jobber du med enda større prosjekter?
Da kan det fort være snakk om millionbeløp.
I det øyeblikket stiller kunden ett enkelt spørsmål:
Hvem føles tryggest å velge?
Når kunden klikker seg inn på nettsiden din, tar det bare noen få sekunder før avgjørelsen begynner å formes.
Ikke om hvor flink du er i faget – det har de ingen forutsetning for å vurdere.
Men om du virker trygg, ryddig og seriøs.
De spør seg, bevisst eller ubevisst:
– Virker dette profesjonelt?
– Hva sier tidligere kunder?
– Har disse kontroll?
– Føles dette ryddig og strukturert?
– Er dette noen jeg tør å stole på hjemme hos meg?
Og her er et viktig poeng mange overser:
Alle kunder har hørt skrekkhistoriene.
Om useriøse firmaer.
Om jobber som aldri blir ferdige.
Om bad som begynner å lekke kort tid etter oppussing.
Om regninger som plutselig blir mye høyere enn avtalt.
Om selskaper som går konkurs midt i prosjektet.
Derfor blir alle håndverkere vurdert gjennom det samme filteret.
Ikke fordi du har gjort noe galt – men fordi kunden vil redusere sin risiko.
Nettsiden din er derfor ikke bare informasjon.
Den er kundens første sikkerhetssjekk.
👉 Trygghet trumfer
Dette er det verste med det hele..
Hvis kunden finner deg, men ikke føler seg trygg nok, skjer det én ting:
De klikker seg videre...
Ingen e-post.
Ingen telefon.
Ingen "kan du komme på befaring?"
Og det mest brutale?
Du får ALDRI vite at du var med i vurderingen.
Mange håndverkere taper jobber uten å vite det.
Når kunden ikke får tryggheten de leter etter, skjer det én ting:
👉 Du blir vurdert på magefølelse – ikke på verdien du faktisk leverer.
For kunden kan ikke vurdere faglig kvalitet på forhånd.
De kan ikke se om du er best.
Derfor bruker de det de kan vurdere:
– Struktur
– Språk
– Bilder
– Helhetsinntrykk
Alt dette svarer på ett spørsmål i kundens hode:
“Føles dette trygt nok å velge?”
👉 Blir du funnet, men ikke oppleves som det tryggeste valget, taper du jobben før kunden tar kontakt.
Synlighet avgjør om du blir funnet.
Tillit avgjør om du blir valgt.
Synlighet og tillit er ikke to separate ting – de er helt avhengige av hverandre.
Synlighet gjør at du kommer med i vurderingen.
Tillit avgjør om du blir valgt.
Noen håndverkere fokuserer på én av delene – og bommer på den andre.
Noen blir synlige, men mister kunden fordi nettsiden ikke gir trygghet.
Andre er dyktige, ryddige og seriøse – men blir aldri funnet, og får derfor aldri sjansen.
For kunden henger dette helt naturlig sammen:
De forventer at håndverkere som dukker opp høyt i Google også fremstår som profesjonelle og til å stole på.
Når det stemmer, oppstår det en skjult tillit allerede før første kontakt.
Men hvis det er brudd i denne kjeden –
hvis du blir funnet, men ikke føles trygg
eller hvis du er trygg, men usynlig –
da faller hele vurderingen sammen.
👉 Det er først når synlighet og tillit jobber sammen at nettsiden begynner å gjøre jobben sin:
Å få kunden til å tenke: “Dette føles riktig. La oss ta kontakt.”
Mange håndverkere tenker: “Jeg har jo allerede en nettside – hvorfor skal jeg investere i en ny?”
Og ja, det stemmer. Du har en nettside fra før.
Men spørsmålet er ikke om du har en – spørsmålet er om den faktisk skaffer deg jobber.
Fyller den kalenderen din? Gir den jevne henvendelser?
Hvis svaret er nei, har du egentlig ikke en nettside som fungerer – du har bare en som eksisterer.
Og da er det verdt å se nærmere på hvorfor.
Dette er noe vi alltid er harde på med kundene våre:
Du får ikke resultater over natta med en ny nettside.
Og det er ikke fordi noe er galt – men fordi det er slik det faktisk fungerer.
En nettside er ikke en knapp du trykker på.
Den er et verktøy som skal jobbe for deg over tid.
Håndverkerne som lykkes digitalt, tenker annerledes.
De tenker ikke:
«Da er nettsiden ferdig.»
De tenker:
«Hvordan gjør vi denne litt bedre, måned for måned?»
Det er her forskjellen skapes.
Nettsiden din skal vokse sammen med deg.
Synlighet bygges gradvis.
Tillit forsterkes hver gang kunden møter deg på nett.
Konverteringen øker etter hvert som siden blir tydeligere og tryggere.
Og mens dette skjer, faller konkurrentene sakte bak – ofte uten å forstå hvorfor - før det er for sent.
En ny nettside er ikke målstreken, det er startskuddet.
Det er først når den blir fulgt opp, justert og optimalisert over tid at den begynner å levere det alle egentlig vil ha:
flere riktige henvendelser, mindre pruting og mer forutsigbarhet i hverdagen.
Det er slik nettsiden din går fra å være en utgift – til å bli en av dine viktigste ansatte.
Hvis du skal ta med deg én ting, er det dette:
1️⃣ Blir du funnet når kunden søker?
2️⃣ Når du blir funnet – hvorfor skal kunden velge deg?
Hvis svaret er uklart på ett av disse,
er det sannsynligvis der potensialet ditt ligger for å vokse.
Oppdag hvordan en moderne og brukervennlig nettside kan løfte din bedrift til nye høyder.
